雖說存在行業(yè)區(qū)別,各井水處理設(shè)備廠家之間也有很多不同,但是,在面對經(jīng)銷商管理問題上,共性的問題還是有不少的。共性率幾乎達(dá)到百分之百,經(jīng)銷商不好管,廠家們幾乎是不約而同的指責(zé)經(jīng)銷商如何如何,抱怨市場環(huán)境如何如何,或是說競爭對手如何如何,幾乎就沒有在自己身上找找原因的,有些時候,還是廠家銷售負(fù)責(zé)人帶頭,甚至是廠家老板帶頭,強(qiáng)調(diào)在外部,在別人身上找原因,堅持自己的無措論,既然高層帶頭這么認(rèn)為,那么,下面的廠家業(yè)務(wù)人員更是如此了。
井水處理設(shè)備廠家對經(jīng)銷商的了解程度,看看經(jīng)銷商檔案就行了,只要檔案的科目數(shù)量少于三十個,基本上即可判斷了解程度太淺,沒有足夠深入的了解,就沒法掌握經(jīng)銷商真實情況與特性,也就無法保證做制定的經(jīng)銷商政策有針對性。針對性無法保證,那這效果也就無法保證了。
井水處理設(shè)備廠家是企業(yè),強(qiáng)調(diào)發(fā)展與進(jìn)步,注重戰(zhàn)略規(guī)劃與全局。經(jīng)銷商更是的實質(zhì)是個體戶,喜歡短平快,守住當(dāng)前的收益是首要前提。這里面沒有誰對誰錯,只是存在巨大的差異,若是井水處理設(shè)備廠家忽視這種差異的現(xiàn)實存在,只顧自己的單方面角度,不考慮經(jīng)銷商的價值觀和思維模式,雙方就會持續(xù)不斷的出現(xiàn)糾紛和矛盾。
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